Una de las fases por las que suele pasar un proceso de compraventa es la fase de
negociación, quizás, una de las más complicadas del proceso ya que hay intereses
encontrados: por un lado, el comprador quiere conseguir la vivienda al precio más
económico posible y por su parte, el vendedor quiere obtener la mayor rentabilidad.
En Treshabitat te contamos cuáles son las principales claves para poder negociar el
precio de una vivienda.
Para poder realizar una negociación en un precio de una vivienda es importante
estudiar previamente el mercado y comparar viviendas similares a las que se quiera
adquirir, así como contar con la suficiente empatía para poder comprender bien
hasta qué punto estará dispuesto el vendedor a rebajar el precio. No obstante, hay
que tener en cuenta algunos aspectos para poder tener éxito a la hora de negociar el
precio de un inmueble.
Conocer y analizar el mercado
Es fundamental comprobar el valor real del inmueble realizando algunas
averiguaciones como comparaciones con la competencia, preguntar a propietarios
del entorno, así como visitar portales de vivienda anuncios de viviendas, donde
podremos calcular el valor aproximado de un inmueble. No obstante, la ubicación
juega un papel fundamental a la hora de poder negociar el precio, ya que si existe
una gran demanda de inmuebles habrá menos probabilidad de poder negociar.
Controlar el presupuesto máximo
Antes de lanzarnos a dar un precio es importante conocer todos los gastos que
tenemos que asumir para comprar la vivienda y en el caso de necesitar financiación,
saber que las entidades bancarias solo conceden hasta un 20% del valor de tasación
del inmueble. Todo esto explica el hecho de que tengamos algún dinero ahorrado y
que además, podamos establecer el precio máximo que podremos pagar por el
inmueble.
Comprobar la vivienda
Es importante estudiar el estado del inmueble y analizar si va a necesitar reformas,
así como conocer la situación legal de la vivienda, algo que se puede comprobar
solicitando una nota simple a través del Registro de la Propiedad, así, sabremos si
sigue estando hipotecada o hay alguna deuda pendiente.
Utilizar la psicología
Si tenemos la oportunidad de conocer cuál es la urgencia del propietario para vender
tenemos más probabilidad de entender y de negociar.
En cualquier caso, no conviene tomar una decisión precipitada ni tampoco dejar
mucho tiempo y perder la oportunidad. Si no controlamos técnicas de negociación,
lo más recomendable siempre es acudir a un experto inmobiliario
